إذا كنت تريد تحقيق النمو في عملك أو شركتك الناشئة، فهناك بعض النقاط المهمة التي يجب أن تكون على دراية بها. أولاً، هل تعلم أن مصطلح “النمو” يمكن أن يكون أحيانًا عكس “الربح”؟ وهل تعلم أن النمو يمكن أن يكون أحد أكبر العوامل التي تؤدي إلى فشل الشركات الناشئة؟

النمو والتوسع والتوسع من خلال نماذج مختلفة مثل “التوسع” و”النمو الأسّي” هي مصطلحات تُستخدم لوصف كيفية نمو الشركة بسرعة، وتحقيق مستويات كان من الصعب الوصول إليها في السابق. ومع ذلك، هناك قضية مهمة يجب مراعاتها: النمو في المفهوم الحالي يمكن أن يصبح “سمًا” للشركة إذا لم يتم بشكل مدروس، خاصة مع التدفق الكبير للاستثمارات التي شهدناها مؤخرًا، والتي على وشك الانتهاء.

في البداية، نلاحظ أن معظم رواد الأعمال، عندما يبدأون في تنفيذ فكرة ما، يركزون على النمو السريع والتوسع قبل التفكير في كيفية تحقيق مبيعاتهم الأولى أو حتى تحديد ما إذا كانت فكرتهم قابلة للتنفيذ. غالبًا ما يتم تجاهل الاختبار الأولي للفكرة، والذي يوفر عوائد أساسية (إثبات المفهوم – POC)، وبدلاً من ذلك، ينصب التركيز على “النمو” دون تحديد ما إذا كان هذا النمو سيؤدي إلى الربحية على المدى الطويل.

أظهرت دراسة أجرتها مجلة Inc. على 3200 شركة ناشئة أن 72% منها فشلت وأغلقت أبوابها لأنها بدأت في تنفيذ نموذج النمو قبل التأكد من وجود نموذج أعمال مربح. وهذا يعني أن الشركات التي بدأت التوسع قبل ضمان نموذج ربح مستقر ومستدام فشلت في النهاية.

كما هو معروف، يتطلب النمو زيادة في التكاليف، مثل توسيع الفروع، أو زيادة نفقات اكتساب العملاء، أو غيرها من التكاليف التشغيلية. ولكن هل يضمن هذا النمو الربحية؟ الجواب هو لا. قد يؤدي النمو إلى زيادة العملاء أو المعاملات، ولكن إذا لم يكن هذا النمو مدعومًا بنموذج ربح حقيقي ومستدام، فقد يكون نموًا وهميًا.

إذا كنت تفكر في تحقيق النمو، فيجب أن يكون لديك خطة واضحة لزيادة الربحية، مع ضمان أن يكون النمو تدريجيًا ويستند إلى نتائج ملموسة. إذا كان النمو يحدث لمجرد التوسع دون النظر في العائدات من هذا التوسع، فقد تقع في فخ “النمو بأي ثمن”.

الحقيقة هي أن العديد من الشركات الناشئة قد تركز على النمو لجذب الاستثمارات أو الحصول على تقييمات أعلى، في حين أن الحقيقة هي أن هذا النمو لا يعني بالضرورة أنه سيكون مربحًا. يجب أن يهدف النمو إلى الربحية المستدامة ويجب تقييمه على أساس العائدات الفعلية، وليس الأرقام المزيفة.

في الختام، إذا كنت تفكر في بدء عمل تجاري أو توسيع عملياتك، فيجب عليك أولاً التفكير في كيفية تحقيق الربحية. لا تجعل النمو غاية في حد ذاته دون التأكد من أن هذا النمو سيؤدي إلى نتائج مستدامة.